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第41回ダルエスサラーム国際商業祭“サバサバ” 来訪レポート ~その2~

タンザニアで開催されるビッグイベント”サバサバ”に参加!

1977年から開催される歴史ある商業祭

ジャパンパビリオンとは

国際商業祭“サバサバ”のエリアの一つに

「ジャパンパビリオン」が設置されています。

 

「ジャパンパビリオン」は今年で開催5年目になるそうです。

正面の入り口を入ると直ぐ左手にあり非常に分かりやすい場所にあります。

 

アフリカでの日本企業のプレゼンスを高めたいという目的で設立され

既にビジネスをやっている現地の企業に限らず、

これからアフリカ進出を考えている企業も出展しています。

 

今後、アフリカという市場でどのような企業が進出を考えているのか、

どのようなビジネスモデルで食い込もうとしているのか、

私個人としても非常に勉強になりました。

 

 

ジャパンパビリオンの展示場ブースの中に約15社程が出展されており

「TOSHIBA」「PANASONIC」「CANON」といった企業の商品も展示されていました。

 

ここタンザニアでは残念ながら上記の日本のブランド製品は良く知られていません。

先回の記事のであった「SUMSUNG」(韓国)や「HUAWEI」(中国)など

韓国、中国製の製品の方が良く知られています。

 

現地の人が好むスペックに改良したり、低価格帯の商品を並べることで

購買者が手に入れやすい取り組みをしています。

 

実際、この展示会でみるアジア人は韓国、中国人ばかりです。

 

分野によっても異なるでしょうが、

既に進出している企業は既に緻密なマーケテイングをして

マーケットに深く食い込んでいるということは忘れてはいけないと思います。

 

このジャパンパビリオンでは実際に商品を手に取り、直接商談をしたり

普段お付き合いがあるお客様が会いにきたりと

活発に人が出入りしていました。

 

この展示会に出展することで現地の最新の情報が手に入り

どのような戦略で自社の商品やサービスを浸透させていくのか

良質な情報が手に入ることがメリットだと思います。

その他ブースでの日系企業の活動

 

ジャパンパビリオンのブース以外にも

「HITACHI」「HONDA」「NOMURA ENGINNRING」「Enhance Auto」

などの企業様がジャパンパビリオンとは別のエリアに出展されていました。

各々の商材を独自の方法でプロモーション活動をしています。

 

自社ノベルティグッツを子どもに配布する様子。

現地の方の日本製品のイメージはどのようなものなのでしょうか?

良く現地の方は

「中国製は品質が悪いが、値段は安い」

「日本製は品質が良いが、値段が高い」と口を揃えていいます。

決してイメージが悪いわけではないですが、

現地のニーズにはマッチングしていないことになります。

ただ日本製品を持ってくれば必ず売れる、わけではありません。

あくまで現地のニーズにマッチした製品・サービスを提供しなければ難しいです。

 

こちらはサバサバ会場の様子です。

来場者の中にはビジネスで来ている人のみならず

一般に買い物をしにくる家族も数多くいました。

 

ここサバサバ会場ではどこに足を運んでも

商売人の熱気と、人の数の多さに圧倒されます。

 

前編>> 第41回ダルエスサラーム国際商業祭“サバサバ” 来訪レポート ~その1~

続編>> 第41回ダルエスサラーム国際商業祭“サバサバ” 来訪レポート ~その3~

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